“認定セールスライター”が教えるコピーライティングのキモ| 書けない人のための商品魅力の書き方講座

このガイドは、商品の魅力を伝えるためのベネフィット（Benefit）を書く方法に焦点を当てています。ベネフィットとは、商品やサービスがお客様にどのような価値を提供しているのかを明確にすることです。以下に、上記のセクションを基にした内容をまとめます。

セクション３　商品の魅力を書けるようになるための全体像

商品の魅力を書くためには、まずその商品の全体像を理解しておく必要があります。商品の特徴、機能、デザイン、ブランドイメージなどを総合的に考慮し、どのような価値提案が可能かを検討します。

セクション４　商品魅力を書くために必要な３つのマインドセット

文章に才能はいらないという考え方です。単に才能がないというわけではなく、お客さんのニーズや望みに合ったメッセージを伝えることが重要です。以下は、それを実現するための3つのマインドセットです。

1. 文章に才能はいらない - 文章的な技術ではなく、お客さんが直感的に理解しやすい言葉を使うことが大切です。
2. 文章表現に凝りすぎない - 単純明瞭な言葉で、お客さんが直感的に商品の価値を感じられるようにします。
3. お客にフォーカスすれば魅力的な文章はおのずと書ける - お客さんのニーズや問題点に集中し、それを解決する商品の価値を前面で明らかにします。

セクションＫ　お客が商品を買う本当の理由

お客様が商品を買うときの背後にある的な理由を理解することが重要です。お客様は商品を購入することは、単に商品自体の特徴だけでなく、それがもたらす改善や仕組みの変化に魅了されるのです。

セクションＬ　実際に市場に出された広告のベネフィット【事例】

具体的な商品のベネフィットをいくつかの事例を紹介し、どのように魅力的なメッセージを作り出しているかを学んでいきます。これらの事例は、実際の市場で成功を収めた広告のベネフィットを分析することによって、どのように影響力のあるコピーを作るかを理解する的な基盤となります。

セクション７　ひきの強いベネフィットを書くための12の感情とその使い方

商品やサービスの価値提案を伝える際には、お客様の感情に訴えかけることが効果的です。以下に12の感情を挙げ、それらをどのようにコピーやマーケティングメッセージに組み込むかを学びます。

1. 安全感
2. 自己肯定
3. 愛情と親密さ
4. 尊敬
5. 幸福感
6. 好奇心
7. 希望
8. 新鮮さ
9. 成功感
10. 信頼感
11. 簡単さと効率性
12. 謙虚と自然さ

これらの感情を利用して、商品やサービスのベネフィットをより強力に伝えることができます。

セクション８　実際に市場に出された広告のベネフィット【事例】

具体的な商品やサービスのベネフィットを示して、どのように市場で影響力のあるメッセージを作り出すかを実際のケーススタディとして見ていきます。これにより、ベネフィットの構築方法や効果的なコミュニケーションのサンプルを学ぶことができます。

このガイドは、商品やサービスの価値提案を明確にし、それを魅力的な方法で伝えるための一連のステップを提供しています。実際にこれらのアプローチを用いることで、より効果的なマーケティング戦略を立てることができるでしょう。