Satışa Giden Yolda Müşteriye 101 Soru Eğitimi

🎓 Satışa Giden Yolda Müşteriye 101 Soru Eğitimi 🎓

Geleceğinizi Görebileceğiniz Bir Deneyim

Geleceğinizi görmek istiyorsanız, geçmişinize bakmanız yeterlidir. İnsanlar hayatında olduğu kadar işinde de aynı doğruları yapmaya devam ettiği kadar, aynı yanlışları da yapmaya devam eder. Zaman değişir, teknoloji değişir, konfor ve iş yapış şeklimiz değişir. Ancak insan yaratılışı aynıdır, aynı kalır. Geçmişiniz bu nedenle geleceğinizdir.

Kişisel Devriminize Hızlı Takım

Sadece %3 oranında bir grup insan geleceğini değiştirecek "KİŞEL ESER"ine cesaretle ve açık yüreklilikle yol alırken, kalan %97 değişimi ve başarıyı yakalayanlardan olabileceğiniz bir adımdır. Kişisel Devriminize hazır mısınız? Hayatınızı ve işinizi daha iyi yapmak için attığınız her adım Kişisel Devriminize atılmış bir adımdır.

Soru Sormakla Başlarınız İçin Verilen Bilgiler

Kişisel Devriminize hazırlanmasına yardımcı olacak olan soru sormak, özellikle doğru soruları sormak zeka ve pratik işidir. Satışta en önemli konulardan birisiniz de o, müşteriyi tanımak, ihtiyacı tam belirlemek. Bu amaçla doğru soruları sormak müşteri profilinin ve ihtiyaç haritasının ortaya konulması da en önemli süreçtir.

Satış Görüşmelerinde Her Zeytini Leycektir

Satış görüşmeleri sırasında müşterinize soracağınız sorULARA çalışmadıysanız yeterince veri alamaz, veri alamadığınız durumda da doğru hizmet, ürün ve çözümler ile yeterince cevap veremezsiniz. Dolayısı ile satışı bir küçük detay sebebi ile kaçırabilirsiniz.

Satışınızı Pekiştirmek için Gerekli Bilgileri Edinin

Biliyor musunuz? Elinizdeki kaçırdığınız işlerin belki yüzde 90'ı sadece bir küçük soru ile tanıyabilir. Bu nedenle, müşterinizin profiline göre satış görüşmesi öncesi uygun sorulardan bir soru listesi oluşturup, kendinize göre gerekirse soruları özelleştirip müşteri görüşmesine hazırlık yapabilirsiniz.

101 Soruya Saygı Gösterin

Satışınızda başarılar dilerim. Bu nedenle, aşağıda bulunan gereken sorabileceğiniz 101 soruyu hazırladım. Müşterinizin profiline göre satış görüşmesi öncesi uygun sorulardan bir taneli liste, kendinize göre gerekirse soruları özelleştirerek müşteri görüşmesine hazırlık yapabilirsiniz.

101 Soru Liste

Bu lista, müşterilerinizi daha iyi anlama ve tanıma yönelik olup, her bir soru yalnızca belirli bir amaç için tasarlanmıştır. İşte bu sıradaki sorular:

1. Kişisel Durumunuz - Günlük hayatınızda hangi etkenlerle çıkardığınız, kişisel durumunuzun tipik olarak ne kadar zaman aldığınız ve bu süre daha verimli yapılabilir mi?
2. Profesyel Deneyiminiz - Bu meslekta aşina olduğunuz profesyonel deneyimler ve hangi alanlarda uzman kabul edilebilir misiniz?
3. Müşterileriniz - Müşterilerinizin genel yapısı, ihtiyaçları ve tipik olarak nerede misiniz?
4. Satış Yaparken Önemli Faktörler - Satış yaptığınız zaman açısinden hangi faktörler en önemli olduğunuz diyine geliyor musunuz?
5. Hedef Kitleyi - Hedefiniz kitle ne kadar spesifik olmak istersiniz ve bu kitleye ulaşmanın hangi yolları buldunuz?
6. Çevresel Etkiler - Çevresiziğinizdeki diğer işleyenler veya marketin tipik olarak ne olduğunuz ve bu durum nasıl etkilediğini anladınız mi?
7. Dijital Araçlar - Dijital pazarlama araçlarıyla çalışırken hangi platformları tercih edersiniz ve bu platformların etkinliğini değerlendirebilir misiniz?
8. Sosyal Etki - Sosyal medya aracılığıyla etkileşimde bulunurken hangi stratejileri kullanırsınız ve bu stratejilerinin verimliliğini değerlendirebilir misiniz?
9. Takım Çalışması - Eğer bir takım ile çalışıyorsanız, takım içindeki rolüz ve bu rolüz tipik olarak hangi süre oturduğunuzdi?
10. Satış Görüşmelerinde En Büyük Zorluklar - Satış görüşmelerinde karşılaştığınız en büyük zorluklar ve bu zorlukları yönetmek için kullandığınız çözümler diye bir soruda.
11. Satış Stratejiniz - Satış stratejinizin tipik olarak ne şekilde olması ve bu stratejiyi nasıl uyguladığınızdi?
12. Değerli Müşterileriniz - Değerli müşterilerinizin tipik olarak hangi özellikleri göstermesi ve bu müşterileri nasıl kurtarmanızdi?
13. Sürekli Gelişim - Mesleki gelişim için hangi yollarda çalışıyorsanız ve bu yollarla elde edebileceğiniz değişiklikler ne olacakğunuzdi?
14. Zaman Yönetimi - Günlük, haftalık ve aylık zaman yönetiminizi nasıl planlıyorsanız ve bu planı nasıl uyguladığınızdi?
15. Sonuç Ölçülere Dayalı Yapılman - Satış başarınızı nasıl izleyorsunuz ve bu izlemelerle elde edebileceğiniz sonuçlar ne olacakğunuzdi?

Bu sorular, sizi daha iyi anlamaya ve kendinize göre en uygun stratejiler geliştirmeye yardımcı olabilir. Satış yaparken dikkatli olmak ve müşterilerinizin değerini yüksek almayı unutmayı da düşunün. Başarılar dilerim!